Produkcja odzieży w modelu OEM i ODM w Bangladeszu

Projekt OEM należy do Państwa marki od początku, a model ODM, za którego rozwój Państwo płacą, jest zastrzeżony wyłącznie dla Państwa po potwierdzeniu zamówienia. Przy zamówieniu OEM wykroje wykonane według Państwa specyfikacji należą do Państwa i nigdy nie pokazujemy ich innemu kupującemu ani nie wykorzystujemy ich ponownie. Przy zamówieniu ODM to my proponujemy koncepcje; gdy zapłacą Państwo za rozwój i potwierdzą zamówienie, powstałe modele, wykroje i pliki graficzne są zachowywane dla Państwa marki i nie są oferowane nikomu innemu. Własność jest zapisana w potwierdzeniu zamówienia, a na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności (NDA), zanim cokolwiek Państwo prześlą. Państwa wykroje i zaplombowane wzorce są przechowywane pod Państwa nazwą, a cyfrowe pliki wykrojów i stopniowania można przekazać na prośbę, co przydaje się, jeśli później przeniosą Państwo produkcję. Żaden dostawca nie może uczynić ogólnego modelu wyłącznym; obiecujemy, że Państwa konkretny rozwój nigdy nie zostanie odsprzedany.

Kompletny tech pack to najszybsza droga do dokładnej ceny i pierwszej próbki bliskiej celu. Powinien zawierać rysunki techniczne przodu, tyłu i detali; tabelę wymiarów z punktami pomiaru i tolerancjami dla każdego rozmiaru; uwagi konstrukcyjne, takie jak rodzaje szwów, gęstość ściegu i wykończenie; oraz zestawienie materiałów (BOM) z każdą tkaniną, podszewką, dodatkiem i metką, ze składem, gramaturą i odniesieniami kolorystycznymi. Warto dodać pliki graficzne i rozmieszczenie nadruków lub haftów, instrukcje pakowania i składania oraz badania lub certyfikaty wymagane przez Państwa sieć handlową. Wzorcowy wyrób bardzo pomaga, zwłaszcza przy dopasowaniu. Jeśli czegoś brakuje, prosimy przesłać to, co Państwo mają. Na etapie próbek możemy uzupełnić wykrój i szczegóły techniczne i wymieniamy przyjęte założenia, aby mogli Państwo je potwierdzić przed rozpoczęciem próbek.

ODM, czyli original design manufacturing, oznacza, że dostawca proponuje projekty, tkaniny i dodatki i rozwija je w Państwa kolekcję, zamiast szyć według przesłanego przez Państwa tech packu. Zaczynają Państwo od briefu obejmującego kategorię, docelowego klienta, poziom cenowy, sezon, oczekiwaną ilość oraz ewentualne zdjęcia referencyjne lub marki, które się Państwu podobają. Odpowiadamy propozycjami modeli, wariantami tkanin i pomysłami na dodatki, opartymi na bieżących pracach rozwojowych, z wariantami kalkulacji na różnych poziomach cenowych, a prace rozwojowe są wyceniane przed ich rozpoczęciem. Wybierają Państwo kierunki, które się podobają, i przesyłają uwagi, a my przygotowujemy próbki do przeglądu. Podczas przeglądu kolekcji wybierają Państwo modele do wprowadzenia, zgłaszają zmiany dopasowania, koloru lub detali i zatwierdzają próbki końcowe przed rozpoczęciem produkcji. Kalkulacja jest widoczna przez cały czas, więc decyzje projektowe zapadają z ceną przed oczami. ODM skraca drogę od pomysłu do produktu, zwłaszcza dla marek bez własnego zespołu projektantów technicznych.

OEM (original equipment manufacturing) oznacza, że fabryka szyje Państwa własny projekt dokładnie według tech packu; ODM (original design manufacturing) oznacza, że dostawca proponuje projekty i rozwija je w Państwa kolekcję na podstawie briefu. Różnica dotyczy źródła projektu i zmienia to, co Państwo przesyłają, za co płacą i jak przebiega rozwój. Przy OEM dostarczają Państwo kompletną specyfikację: rysunki techniczne, tabelę wymiarów z tolerancjami, dane tkaniny i dodatków oraz akceptację próbki fit. Oferta wymienia osobno opracowanie wykroju, stopniowanie i każdy etap próbek, a po ustaleniu specyfikacji podaje cenę za sztukę. Przy ODM przesyłają Państwo brief obejmujący rynek, pozycjonowanie cenowe, sezon i docelowego klienta, a otrzymują propozycje modeli i tkanin z wariantami kalkulacji; te prace rozwojowe są wyceniane osobno. OEM pasuje uznanym markom z kompletnymi tech packami, ODM kupującym, którzy chcą wsparcia w rozwoju. Dalej oba modele przechodzą przez tę samą produkcję, inspekcję i dokumenty eksportowe.

Nasze zamówienia OEM i ODM zaczynają się od 500 sztuk na model i kolor, co jest też minimum dla T-shirtów i bluz z kapturem, a kilka kategorii zaczyna się wyżej: jeansy, kurtki, koszule z tkaniny, odzież robocza i mundury od 2000, bielizna od 5000 sztuk, a skarpety od 5000 par. Dla pozostałych kategorii, np. koszulek polo, dokładne minimum potwierdzamy w ofercie. Minimum liczy się na kolor, a nie tylko na model, bo każdy kolor to osobna partia tkaniny, więc model w trzech kolorach to trzy minima. Przy zamówieniu OEM opracowanie wykroju, stopniowanie i próbki są wymienione w ofercie jako koszt rozwoju, osobno od minimum produkcyjnego. Przy zamówieniu ODM prace rozwojowe są wyceniane przed ich rozpoczęciem, a wybrane przez Państwa modele są potem produkowane przy tych samych minimach. Jeśli Państwa ilości są poniżej tych minimów, nasza strona o małych seriach opisuje odrębną ścieżkę.

W dużej mierze tak: przy naszych zamówieniach OEM i full package opisują to samo zamówienie z dwóch stron. OEM mówi, czyj jest projekt, czyli Państwa, a full package, często nazywany FOB, mówi, kto kupuje materiały, czyli dostawca. Dokument roboczy Banku Światowego z 2010 roku łączy OEM, FOB i kontrakty pakietowe (package contracting) w jeden typ dostawcy: wykonawcę, który pozyskuje i finansuje tkaninę i dodatki i szyje według specyfikacji i projektu klienta. Ten sam dokument zachowuje określenie full package dla ODM, gdzie dostawca również projektuje produkt, dlatego warto zapytać każdego dostawcę, co rozumie przez ten termin. Jeśli dostarczają Państwo tkaninę sami, zamówienie staje się zamówieniem CMT, w którym, jak zauważa dokument, fabryka otrzymuje opłatę za przetworzenie, a nie cenę za wyrób. Przy naszych zamówieniach OEM fabryka partnerska pracuje na podstawie Państwa tech packu, my kupujemy tkaninę i dodatki, a oferta wymienia opracowanie wykroju, stopniowanie i próbki osobno od ceny za sztukę.

Nie, ODM to nie to samo co private label ani white label: te trzy modele różnią się tym, skąd pochodzi wyrób. Wyrób white label to gotowy towar z magazynu, który sprzedawca opatruje własną metką. Wyrób private label powstaje na sprawdzonym kroju bazowym, który fabryka już szyje, w Państwa tkaninie i kolorze, z Państwa metkami i opakowaniami; krój bazowy jest wspólny, więc to samo dopasowanie może pojawić się pod innymi markami. Model ODM jest rozwijany na podstawie briefu obejmującego rynek, pozycjonowanie cenowe, sezon i klienta: proponujemy modele, tkaniny i dodatki z wariantami kalkulacji, rozwój jest wyceniany przed rozpoczęciem, a gdy zapłacą Państwo za niego i potwierdzą zamówienie, model jest zachowywany wyłącznie dla Państwa marki. Każdą ofertę ODM warto sprawdzić trzema pytaniami: czy wykrój już istnieje, kto jeszcze może go kupić i ile kosztuje rozwój. W każdym przypadku nasze zamówienia zaczynają się od 500 sztuk na model i kolor, w niektórych kategoriach od większych ilości.

Nie, OEM nie jest marką. W odzieży OEM oznacza original equipment manufacturing: dostawca szyje odzież według specyfikacji i projektu kupującego, a na metce znajduje się marka kupującego. Dokument roboczy Banku Światowego z 2010 roku o łańcuchu wartości w branży odzieżowej zestawia ten model z dwoma innymi. ODM, czyli original design manufacturing, oznacza, że dostawca zajmuje się także projektowaniem. OBM, czyli original brand manufacturing, oznacza, że producent sprzedaje produkty pod własną marką. Wyrób opisany jako OEM nie ma więc marki, dopóki nie zostanie wszyta Państwa metka, a nazwa wytwórcy nie musi się na nim pojawiać: w Stanach Zjednoczonych metka podaje nazwę lub numer RN firmy obracającej wyrobem, a także kraj pochodzenia. CMB Sourcing Ltd. pracuje w modelu OEM i ODM za pośrednictwem audytowanych fabryk partnerskich i nie sprzedaje towaru detalicznie ani pojedynczych sztuk.

Przy zamówieniu OEM Państwa marka odpowiada za dopasowanie, które określa i zatwierdza, a dostawca za to, aby produkcja seryjna mu odpowiadała. Granicę wyznacza zaplombowany wzorzec. Państwo dostarczają tabelę wymiarów z tolerancjami i zatwierdzają próbkę fit; próbka przedprodukcyjna jest następnie szyta z tkaniny do produkcji seryjnej i plombowana, a końcowa inspekcja AQL ocenia towar względem niej. Jeśli produkcja seryjna wykracza poza uzgodnione tolerancje, jest to wada produkcyjna: raport trafia do Państwa przed wysyłką, a towar, którego nie da się doprowadzić do akceptowalnego stanu, nie jest wysyłany. Jeśli produkcja odpowiada zaplombowanemu wzorcowi, a klienci nadal uznają wyrób za zbyt ciasny lub za krótki, błędna była specyfikacja, a to decyzja projektowa. Dlatego warto testować przed zaplombowaniem: przymierzyć próbkę fit na prawdziwych osobach i sprawdzić size-set na obu krańcach rozmiarówki. Przy modelu ODM to my proponujemy wykrój, ale Państwa akceptacja ma taką samą wagę.