Agente de compras (sourcing agent) u oficina de compras (buying house) de ropa en Bangladesh: qué hace cada uno y cómo se paga al agente
Si busca un agente de compras porque quiere que alguien en Bangladesh encuentre una fábrica adecuada y gestione el pedido, ese es el trabajo que hace CMB Sourcing Ltd. como oficina de compras (buying house), con un precio por pieza. Esta página explica qué hacen los agentes, cómo se les paga y por qué eso importa en la aduana.
Última actualización:
El formulario de solicitud, las demás páginas y nuestra respuesta están en inglés.
En resumen
Un agente de compras (sourcing agent) en Bangladesh representa a un comprador extranjero: busca fábricas, consigue muestras, sigue el pedido y organiza el envío, y cobra una comisión, normalmente un porcentaje pactado del precio de la mercancía. El artículo 72 del código aduanero de la Unión excluye del valor en aduana las comisiones de compra. CMB Sourcing Ltd. es una oficina de compras (buying house) en Narayanganj, Daca: encarga su pedido a una fábrica asociada auditada y presupuesta un precio por pieza.
Versión en español de nuestra página en inglés, con los mismos datos y cifras. Si hay diferencias, prevalece la versión en inglés. Traducida del inglés con ayuda de inteligencia artificial y cotejada con el original sección por sección.
Qué hace un agente de compras en Bangladesh
Un agente de compras (sourcing agent) en Bangladesh es alguien sobre el terreno que puede encontrar una fábrica adecuada para el producto, conseguir que se hagan las muestras, seguir el pedido durante la producción y ocuparse de que se embarque. La guía aduanera de HMRC, la administración tributaria y aduanera del Reino Unido, describe a los agentes de compras en esos términos, como intermediarios que actúan por cuenta del comprador, lo representan y le ayudan a encontrar y comprar mercancías. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos (CBP) enumera los servicios que considera característicos de un agente de compras, resumidos a continuación, y precisa que la lista no es exhaustiva.
En Bangladesh las denominaciones se solapan. Un agente de compras de ropa, un agente de sourcing de prendas, una oficina de compras (buying house) y una empresa de sourcing de confección pueden ofrecer el mismo tipo de servicio, y la Bangladesh Garment Buying House Association se describe a sí misma como una organización intermediaria del sector de la ropa confeccionada. El nombre que figura en un sitio web dice poco. Lo que importa es quién elige la fábrica, quién paga al intermediario y cómo, y qué recibe usted por escrito.
- Recopilar información de mercado y localizar proveedores
- Reunir muestras y transmitir a la fábrica lo que quiere el comprador
- Hacer pedidos siguiendo las instrucciones del comprador y ayudar en la negociación
- Traducir entre el comprador y la fábrica
- Inspeccionar y embalar la mercancía
- Organizar el envío y el pago
Cómo se paga normalmente a un agente de compras
A un agente se le paga una comisión, y la guía de CBP describe su forma habitual: un porcentaje pactado del precio de la mercancía. Las preguntas que importan son para quién trabaja el agente, quién lo controla y quién le paga. Un agente de compras trabaja para el comprador, bajo su control, y le paga el comprador. Un agente de ventas trabaja para la fábrica y normalmente le paga ella; HMRC señala que, cuando el vendedor paga la comisión, lo habitual es que esté incluida en el precio de la factura, así que el comprador no suele verla como una línea aparte. Si es el comprador quien paga la comisión de un agente de ventas, esa comisión se sigue sumando al valor en aduana. Una tercera fórmula no es una agencia en absoluto: un intermediario compra a la fábrica y le vende a usted a su propio precio, y lo que se queda es un margen dentro de ese precio, no una comisión.
Ninguna de estas fórmulas es mala en sí misma. El riesgo es no saber en cuál está usted. Un intermediario que dice trabajar para usted pero al que también le paga la fábrica está sirviendo a dos partes, y CBP examina esa situación con más detenimiento. CBP indica que eso no impide que se le considere agente de compras si sus servicios son principalmente para el comprador, sus servicios a la fábrica son limitados y comunica al comprador cuáles son esos servicios y cuánto se le paga por ellos.
Cuando compare la oferta de un agente con un precio por pieza, sume al precio de la fábrica cualquier comisión que usted pague, y pregunte a cada parte cuánto cuestan además las muestras, los ensayos y el flete.
| Fórmula | Trabaja para | Quién le paga | Cómo suele aparecer en sus documentos |
|---|---|---|---|
| Agente de compras | Usted, el comprador, siguiendo sus instrucciones | Usted, mediante una comisión | La fábrica factura la mercancía; la comisión del agente queda más clara en una factura propia |
| Agente de ventas | La fábrica | Normalmente la fábrica, a veces usted; en ambos casos forma parte del valor en aduana | Normalmente dentro del precio de la factura de la fábrica |
| Intermediario que compra y revende | Él mismo, como vendedor | Nadie por separado; se queda un margen | Un único precio por la mercancía, en la factura del propio intermediario |
Por qué la forma de pago importa en la aduana
En Estados Unidos, la Unión Europea y el Reino Unido, el valor en aduana de las mercancías importadas parte del valor de transacción, el precio efectivamente pagado o por pagar, y los tres tratan las comisiones de la misma manera en lo esencial. Una comisión de venta pagada por el comprador se suma al valor si no está ya incluida en el precio. Una comisión de compra auténtica queda excluida. En Estados Unidos, la norma está en 19 U.S.C. 1401a(b)(1)(B), que suma las comisiones de venta a cargo del comprador y no incluye las comisiones de compra entre los elementos que se suman. En la UE, el artículo 71 del código aduanero de la Unión suma las comisiones y los gastos de corretaje, salvo las comisiones de compra, y el artículo 72 incluye las comisiones de compra entre los elementos que no se incorporan al valor. La guía de HMRC para el Reino Unido indica que las comisiones de compra pueden excluirse cuando figuran separadas del precio de la mercancía, en los documentos que acompañan la declaración de importación o en la contabilidad del importador.
La exclusión no es automática. CBP atribuye la carga de la prueba al importador: sin pruebas de una agencia de compras auténtica (bona fide), la comisión se trata como parte del valor, y declararla como comisión de compra no sujeta a aranceles sin esas pruebas puede acarrear sanciones. CBP señala también que una comisión de compra pagada a través de la fábrica, dentro de su factura, se queda en el valor aunque la agencia sea auténtica, porque no puede deducirse nada del precio efectivamente pagado. Según CBP, la forma más sencilla de demostrar una agencia de compras es una factura de la fábrica por la mercancía y una factura aparte del agente por la comisión, cada una pagada por separado; un contrato escrito ayuda, pero no es determinante si en la práctica es el agente quien elige la fábrica. Esto es información general, no asesoramiento sobre su importación: confirme con su agente de aduanas cómo declarar cualquier comisión antes del primer envío.
Qué controla un agente y por qué eso decide lo que es
La prueba de CBP para un agente de compras auténtico es el control. El comprador toma las decisiones de compra y el agente las ejecuta: un agente de compras normalmente no elige al fabricante ni decide qué se compra, no controla cómo ni cuándo se paga a la fábrica y, por lo general, ni asume el riesgo de pérdida ni absorbe el coste del transporte. Cuanto más margen de decisión tiene el intermediario, menos probable es que sea un agente de compras a efectos aduaneros. Un intermediario que dirige un negocio independiente en su propio beneficio, adquiere la propiedad de la mercancía y mantiene separados al comprador y a la fábrica se parece más a un vendedor.
Eso deja a una marca sin personal en Bangladesh ante una elección real. Si quiere a alguien que elija la fábrica por usted, ese es exactamente el margen de decisión que no tiene un agente de compras en sentido estricto. Si quiere conservar el control, elija usted la fábrica, firme un contrato de agencia de compras y pague la comisión por separado. Si quiere que el intermediario elija y gestione la fábrica, juzgue la oferta por lo que recibe por escrito: el nombre de la fábrica, las muestras que aprueba, el informe de inspección y los documentos de embarque.
Qué hace CMB Sourcing Ltd. como oficina de compras
CMB Sourcing Ltd. es una oficina de compras (buying house) en Narayanganj, Daca. No es propietaria de fábricas ni de líneas de confección. Los pedidos se fabrican en fábricas asociadas auditadas, y CMB Sourcing Ltd. le identifica por escrito, antes de la producción, la fábrica que hace su pedido, con su dirección, sus certificados y sus informes de auditoría. Gestiona las muestras, la compra de tejidos y fornituras, el seguimiento de la producción y el envío. El tejido de producción se ensaya con la muestra de tejido aprobada antes del corte, la calidad se controla en la línea de producción, y se hace una inspección final AQL cuyo informe se le envía. Usted aprueba una muestra o un informe en cada fase.
Recibe de CMB Sourcing Ltd. un precio por pieza para su modelo y su cantidad. Se publican precios de partida de un modelo básico para 15 categorías de producto, y su propio precio depende del tejido, el gramaje, la decoración, la cantidad y la condición de entrega.
La mercancía se envía FOB, CIF o DDP desde el puerto marítimo de Chattogram o el aeropuerto de Daca, y CMB Sourcing Ltd. prepara los documentos de exportación y los certificados de origen. Sus pedidos propios empiezan en 500 piezas por modelo y color, más en algunas categorías, y cada solicitud recibe respuesta en el plazo de un día laborable. Haga a CMB Sourcing Ltd. las preguntas siguientes como se las haría a cualquier agente, y enseñe las respuestas a su agente de aduanas.
Preguntas que hacer a cualquier agente de compras u oficina de compras
Elija la fórmula que elija, haga estas preguntas por escrito antes de enviar una ficha técnica. Las respuestas muestran en cuál de las tres formas de pago está usted, y son los papeles que querrá ver su agente de aduanas.
- ¿Quién figurará como vendedor en la factura comercial de la mercancía?
- ¿Cómo se le paga, quién le paga y aparecerá alguna comisión en una factura?
- ¿Su empresa es financieramente independiente de la fábrica y, si no lo es, cuál es el vínculo?
- ¿Qué fábrica hará el pedido, y me la identificará por escrito, con su dirección y sus informes de auditoría, antes de la producción?
- ¿Quién controla la calidad en la línea de producción, hay una inspección final con un AQL indicado y recibiré el informe?
- ¿Qué condición de entrega presupuestará, FOB, CIF o DDP, y desde qué puerto o aeropuerto?
- ¿Cuánto cuestan las muestras, los ensayos y el flete además del precio por pieza?
- ¿Cuántas piezas por modelo y por color tengo que pedir para este producto?
Para quién es
Marcas, minoristas y vendedores de comercio electrónico sin personal en Bangladesh que quieren que una sola empresa allí haga el pedido, lo gestione y lo envíe, en cantidades desde 500 piezas por modelo y color.
No incluido
- Fábricas o líneas de confección propias: la producción se hace en fábricas asociadas auditadas
- Pedidos por debajo de 500 piezas por modelo y color, que CMB Sourcing Ltd. no acepta como pedidos propios
- Venta al por menor o piezas sueltas
- Asesoramiento aduanero, fiscal o jurídico: confirme la valoración y el arancel con su agente de aduanas
Qué incluye
- Asignación a una fábrica asociada auditada, que le identificamos por escrito antes de la producción con su dirección, sus certificados y sus informes de auditoría
- Muestras, con su aprobación de una muestra o de un informe en cada fase
- Compra de tejidos y fornituras, con el tejido de producción ensayado con la muestra de tejido aprobada antes del corte
- Seguimiento de la producción y controles de calidad en la línea de producción
- Una inspección final AQL, con el informe enviado a usted
- Documentos de exportación y certificados de origen, con envío FOB, CIF o DDP desde el puerto marítimo de Chattogram o el aeropuerto de Daca
- Una respuesta a cada solicitud en el plazo de un día laborable
Desde la fábrica asociada.
Fotos reales y un vídeo real, no imágenes generadas por IA: la fábrica asociada de Narayanganj donde encargamos e inspeccionamos los pedidos.
Cómo se forma el precio.
Qué hay dentro del precio que presupuestamos y qué tiene que aportar usted para que se mantenga. Los presupuestos indican la condición de entrega, para que compare en igualdad de condiciones.
Qué cubre el precio y qué se presupuesta aparte
- Un precio por pieza para su modelo y su cantidad, presupuestado por CMB Sourcing Ltd.
- Su propio precio varía con el tejido, el gramaje, la decoración, la cantidad y la condición de entrega
- La condición de entrega que elija, FOB, CIF o DDP, indicada en su presupuesto en lugar de darse por supuesta
Qué aporta usted
- Una ficha técnica, un boceto o una prenda de referencia
- Las cantidades por modelo, color y talla
- Su mercado y la condición de entrega que quiere
- La aprobación de una muestra o de un informe en cada fase
- La confirmación de su agente de aduanas sobre cómo se declarará la mercancía a la importación
Dónde pueden fallar los acuerdos con agentes y cómo se evita.
Los puntos débiles más habituales de un acuerdo de sourcing, y el paso que evita cada uno.
| Riesgo | Cómo se evita o se resuelve |
|---|---|
| Una comisión de venta oculta dentro del precio de la fábrica | Pregunte por escrito, antes de pagar un anticipo, para quién trabaja el intermediario, quién lo controla y quién le paga. |
| Una comisión de compra pagada a través de la factura de la fábrica, con lo que se queda en el valor en aduana | Pague al agente con su propia factura, separada de la factura de la fábrica por la mercancía. |
| Una comisión declarada como comisión de compra no sujeta a aranceles sin las pruebas que la respalden | Conserve el contrato de agencia de compras, las facturas separadas y la prueba de los pagos separados, y acuerde la declaración con su agente de aduanas; CBP indica que una declaración hecha sin pruebas puede acarrear una sanción. |
| Un intermediario vinculado a la fábrica, o libre de elegirla, que la aduana puede tratar como agente de ventas o como vendedor | Pregunte por cualquier vínculo financiero con la fábrica y por quién adquiere la propiedad de la mercancía, y enseñe las respuestas a su agente de aduanas. |
Elija este modelo cuando
- Quiere que alguien en Bangladesh encuentre la fábrica y gestione el pedido, no solo una presentación
- Quiere un único precio por pieza para cada modelo, presupuestado por una sola empresa
- Sus cantidades empiezan en 500 piezas por modelo y color
No es el modelo adecuado cuando
- Ya ha elegido su fábrica y quiere un representante pagado a comisión con su propio contrato de agencia de compras
- Su primera serie está por debajo del mínimo de CMB Sourcing Ltd.; la página de series cortas explica esa vía y el vínculo entre los fundadores de CMB Sourcing Ltd. y la fábrica asociada que hace esas series
- Necesita asesoramiento sobre valoración en aduana o aranceles, que corresponde a su agente de aduanas
- Quiere piezas sueltas o stock para venta al por menor
Cómo funciona.
Un punto de aprobación en cada fase, para que sepa exactamente qué va a recibir antes de que empiece la producción en serie.
Envíe su ficha técnica, un boceto o una prenda de referencia
Reciba un precio por pieza para su modelo, su cantidad y su condición de entrega
Sepa qué fábrica hará el pedido, antes de que empiece la producción
Apruebe las muestras en cada fase
Producción, y después el informe de la inspección final
Embarque con los documentos de exportación
Qué debe pedir, por orden
Un modelo vale lo que valen los documentos que lo respaldan. Estos son los que conviene pedir en un pedido con este modelo, desde el primer cálculo de costes hasta el embarque, para que nada dependa solo de la confianza.
- Una respuesta a su solicitud en el plazo de un día laborable
- Un presupuesto con un precio por pieza para su modelo, su cantidad y su condición de entrega
- El nombre de la fábrica que hace su pedido, con su dirección, sus certificados y sus informes de auditoría
- El informe de la inspección final
- Documentos de exportación y certificados de origen
Preguntas frecuentes.
¿Qué hace un agente de compras de ropa en Bangladesh?
Un agente de compras de ropa es el representante del comprador en Bangladesh. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos (CBP) enumera servicios típicos de un agente de compras, entre ellos localizar proveedores, reunir muestras, transmitir a la fábrica lo que quiere el comprador, hacer pedidos siguiendo sus instrucciones, ayudar a negociar, traducir, inspeccionar y embalar la mercancía, y organizar el envío y el pago. Lo que no hace un agente en sentido estricto es decidir por usted. CBP indica que el factor principal es el derecho del comprador a controlar la actuación del agente: normalmente es el comprador quien elige la fábrica y lo que se compra, y el agente ejecuta esas instrucciones. Cuanto más margen de decisión tiene el intermediario, menos probable es que cuente como agente de compras en la aduana. Si quiere a alguien que elija y gestione la fábrica por usted, ese es el trabajo de una oficina de compras (buying house), y las secciones de esta página explican en qué se diferencian.
¿Cómo se paga a un agente de compras en Bangladesh?
Mediante una comisión, que, según la aduana de Estados Unidos, suele ser un porcentaje pactado del precio de la mercancía. Las preguntas que importan son para quién trabaja el agente, quién lo controla y quién le paga. Un agente de compras trabaja para usted y le paga usted, idealmente con su propia factura. Un agente de ventas trabaja para la fábrica. Su comisión suele pagarla la fábrica y va dentro del precio que le presupuestan, pero si la paga usted, sigue formando parte del valor en aduana. Algunas empresas que se presentan como agentes no son ni lo uno ni lo otro: compran a la fábrica y le venden a usted a su propio precio, quedándose un margen en lugar de una comisión. Cada fórmula puede funcionar, pero sepa en cuál está antes de pagar un anticipo. Pregunte al agente por escrito cómo se le paga, quién le paga y si aparecerá alguna comisión en una factura, y enseñe después la respuesta a su agente de aduanas.
¿Se pagan aranceles por la comisión de un agente de compras?
Depende del tipo de comisión y de cómo se pague, así que tómelo como información general y confirme su caso con un agente de aduanas. En Estados Unidos, la Unión Europea y el Reino Unido, una comisión de venta pagada por el comprador se suma al valor en aduana si no está ya incluida en el precio, mientras que una comisión de compra auténtica queda excluida. La exclusión tiene condiciones. La aduana de Estados Unidos atribuye la carga de la prueba al importador, que debe demostrar que el agente trabaja para el comprador y bajo su control, y una comisión de compra pagada a la fábrica como parte de su factura se queda en el valor. La guía de HMRC indica que las comisiones de compra pueden excluirse cuando figuran separadas del precio de la mercancía. Los pasos prácticos son un contrato de agencia de compras por escrito, una factura de comisión aparte, pagos separados y, en Estados Unidos, declarar cada comisión a la aduana en el despacho.
¿CMB Sourcing Ltd. es un agente de compras o una oficina de compras?
CMB Sourcing Ltd. es una oficina de compras (buying house) en Narayanganj, Daca. Si buscó un agente de compras porque quiere que le elijan y gestionen la fábrica, conviene explicar la diferencia con claridad. Un agente de compras, tal como lo describe la guía aduanera de Estados Unidos, actúa siguiendo sus instrucciones: usted elige la fábrica y le paga al agente una comisión, idealmente con su propia factura y con un contrato de agencia de compras por escrito. CMB Sourcing Ltd. funciona al revés. Encarga su pedido a una de sus fábricas asociadas auditadas, lo gestiona hasta el embarque y le presupuesta un único precio por pieza, así que no encaja en esa descripción de un agente de compras pagado a comisión con un contrato de agencia firmado por usted. Eso cambia lo que debe comprobar. Haga a CMB Sourcing Ltd. las preguntas indicadas más arriba como se las haría a cualquier agente, incluida quién emite la factura de la mercancía, y enseñe las respuestas a su agente de aduanas.
¿Cuál es el pedido mínimo cuando CMB Sourcing Ltd. gestiona la producción?
Los pedidos propios de CMB Sourcing Ltd. empiezan en 500 piezas por modelo y color, y varias categorías empiezan más arriba. Las camisetas y las sudaderas con capucha empiezan en esas 500. Los vaqueros, las chaquetas, las camisas de tejido plano, la ropa de trabajo y los uniformes empiezan en 2.000. La ropa interior empieza en 5.000 piezas y los calcetines en 5.000 pares, también por modelo y color. En una categoría sin cifra propia, los pedidos propios de CMB Sourcing Ltd. empiezan en 500 piezas por modelo y color, y el mínimo exacto de esa categoría se confirma en su presupuesto. El mínimo se aplica a cada color por separado, así que un modelo en tres colores necesita tres veces la cantidad. Si su primer pedido está por debajo de 500 piezas por modelo y color, CMB Sourcing Ltd. no lo acepta como pedido propio; la página de series cortas explica la vía aparte para series desde 150 piezas, y el vínculo entre los fundadores de CMB Sourcing Ltd. y la fábrica asociada que hace esas series. Envíe sus cantidades por modelo, color y talla junto con su ficha técnica.
¿Qué debe incluir un contrato de agencia de compras con un agente?
Un contrato de agencia de compras debe establecer de qué responde cada parte y la comisión que se pagará, que es como lo describe la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos (CBP). En la práctica, eso significa enumerar los servicios que presta el agente, indicar que usted elige la fábrica y aprueba cada pedido por escrito, decir cómo se paga a la fábrica y quién lo hace, y fijar la comisión, facturada aparte de la mercancía. CBP considera un contrato escrito un elemento de prueba de la agencia de compras, no una prueba concluyente. Sus propios ejemplos son un contrato que exige su aprobación por escrito, que el agente nunca obtiene, y otro que dice que usted selecciona al fabricante cuando en realidad lo hace el agente. Si sus actos muestran poco o ningún control sobre el agente, no hay agencia de compras, diga lo que diga el papel. Sin contrato, añade CBP, es muy difícil acreditarla. Pida a su agente de aduanas que lea el borrador antes del primer envío.
¿Quién responde si un pedido hecho a través de un agente de compras sale mal?
Con un verdadero agente de compras, la fábrica responde de la mercancía y el agente solo de sus propios servicios, porque la venta es entre usted y la fábrica. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos describe al agente como un facilitador de una venta que hace el vendedor extranjero al comprador, y señala que un agente de compras, por lo general, no asume el riesgo de pérdida. Así que una reclamación por mercancía defectuosa se hace contra la fábrica, en virtud de su contrato de compra, y el agente solo responde de lo que promete su propio contrato. Una empresa que compra a la fábrica y le vende a usted a su propio precio es distinta: es su vendedor, y su reclamación va contra ella. Antes de pagar un anticipo, pregunte quién figurará como vendedor en la factura comercial y qué dice el contrato sobre reprocesos, sustituciones y retrasos. Esto es información general, no asesoramiento jurídico.
¿La comisión de un agente de compras paga aranceles en Canadá y Australia?
No, una comisión de compra auténtica queda excluida del valor en aduana tanto en Canadá como en Australia, con condiciones parecidas a las de Estados Unidos, la UE y el Reino Unido. La Ley de Aduanas de Canadá (Customs Act), en su artículo 48(5)(a)(i), suma al precio pagado las comisiones y los gastos de corretaje, salvo los honorarios que paga el comprador a su agente por representarlo en el extranjero en la compraventa. El Memorándum D13-4-12 de la Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá (CBSA) indica que esos honorarios deben facturarse o identificarse por separado del precio de la mercancía, que no pueden deducirse si van dentro del precio de la factura y que un contrato de agencia no basta por sí solo como prueba. En Australia, la Customs Act 1901 cuenta la comisión como un coste relacionado con el precio (price related cost), salvo una comisión de compra tal como la define su artículo 155, y la aduana debe quedar convencida por las pruebas del importador, como el contrato de agencia y la factura del vendedor. Confirme su caso con un agente de aduanas.
¿El margen de una oficina de compras forma parte del valor en aduana de mi mercancía?
Sí, normalmente: cuando una oficina de compras o una empresa comercializadora le vende la mercancía a su propio precio, su margen está dentro del precio que usted paga, y ese precio es el punto de partida del valor en aduana. En Estados Unidos, la UE y el Reino Unido, el punto de partida es el valor de transacción, el precio efectivamente pagado o por pagar. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de Estados Unidos indica que, cuando un intermediario actúa como vendedor independiente y no como agente, lo que se queda es un margen o un beneficio que forma parte del precio total pagado y del valor de transacción. Por tanto, un margen se trata de forma distinta a una comisión de compra pagada a su propio agente con una factura aparte, que sí puede excluirse. CMB Sourcing Ltd. presupuesta un único precio por pieza, así que pregunte quién emite la factura comercial de la mercancía, y confirme con su agente de aduanas cómo debe valorarse.
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