Fabricar ropa en Bangladesh: producción full package (paquete completo)

Un precio full package, o FOB, es un precio por pieza por la mercancía terminada y entregada en el puerto de Bangladesh, lista para exportar. Cubre el tejido principal, todas las fornituras y el material de embalaje, desde el hilo, las etiquetas y los botones hasta las cremalleras, los hangtags, las bolsas y las cajas, además del corte, la confección, el acabado, el planchado y el embalaje. Incluye también nuestra gestión del pedido y nuestro trabajo de calidad: ensayos del tejido, controles en la línea de producción y una inspección final AQL, y después el despacho de exportación y los documentos que necesita su agente de aduanas, incluida la prueba de origen. Los gastos de muestras, los ensayos de laboratorio de terceros que exija su cliente minorista y cualquier inspección independiente se presupuestan como partidas independientes y se acuerdan por escrito antes de que usted haga el pedido. En FOB, el flete marítimo, el seguro, el arancel de importación y el despacho en destino corren por su cuenta; si lo prefiere, podemos presupuestar CIF hasta su puerto o DDP hasta su almacén. Cuando compare proveedores, pida a cada uno la misma lista, porque un precio que deja fuera sin decirlo las fornituras, el embalaje o los documentos no es un precio más bajo.

El calendario depende sobre todo de su tejido y de los estampados y bordados, así que pida las fechas por escrito cuando apruebe el cálculo de costes, en lugar de fiarse de una cifra genérica. El pedido pasa por cuatro fases. El desarrollo abarca la muestra proto o de fit, los lab dips y la aprobación de las fornituras. La compra de materiales empieza cuando las muestras están aprobadas: los tejidos en stock están disponibles con rapidez, mientras que un tejido teñido o tricotado expresamente para su pedido tarda más porque la tejeduría lo incorpora a su propia planificación. La producción empieza tras el set de tallas y la muestra de preproducción, con controles en la línea desde los primeros paquetes. Por último llegan la inspección AQL, el embalaje y la documentación de exportación. Los mayores retrasos suelen venir de comentarios tardíos sobre las muestras, de cambios después de pedir el tejido y de la temporada alta, cuando la capacidad de las fábricas se llena pronto. Una ficha técnica completa y una ventana de entrega firme desde el principio son la mejor protección para su fecha.

Sí. Muchas marcas nominan una tejeduría, un fabricante de etiquetas o un proveedor de embalaje en el que ya confían, y nosotros los integramos en un pedido full package. Hacemos el pedido de compra a su proveedor nominado, comprobamos la entrega con el plan de producción e inspeccionamos los materiales a su llegada con los mismos controles que aplicamos al tejido que compramos nosotros. El cálculo de costes muestra aparte las partidas nominadas, para que vea exactamente cuánto añaden al precio por pieza. Conviene acordar pronto dos puntos. Primero, las fechas de entrega: un proveedor nominado de fuera de Bangladesh añade tiempo de transporte y de aduana antes de que pueda empezar el corte. Segundo, la responsabilidad: si un material nominado llega tarde o no supera los ensayos, ese retraso es imputable al proveedor, así que acuerde por escrito cómo se gestionará. Para las alegaciones de material orgánico o reciclado, el proveedor nominado también debe tener el certificado correspondiente.

La producción full package significa que un solo proveedor compra el tejido y las fornituras, gestiona la confección y entrega las prendas terminadas y embaladas en el puerto por un único precio por pieza, mientras que el CMT solo pone precio a la confección y le deja a usted los materiales. En Bangladesh el modelo suele llamarse FOB, aunque en rigor FOB es la condición de entrega y full package es el alcance del trabajo. La diferencia real es quién asume el riesgo de los materiales. Con full package, nosotros compramos y pagamos el tejido y las fornituras, comprobamos el tejido de producción con la muestra de tejido aprobada antes del corte y respondemos del tejido, el ajuste (fit), la calidad y la fecha de embarque. Con CMT, esos materiales son compra suya, importación suya en Bangladesh y riesgo suyo si llegan tarde o defectuosos. En un estudio de 2023 sobre escandallos de Bangladesh, el tejido, las fornituras y los accesorios supusieron el 54,9 % del precio de una camiseta básica. Nuestra guía sobre FOB, CMT y full package compara ambos modelos por su coste puesto en destino.

No publicamos las condiciones de pago, así que pídalas por escrito con su presupuesto, antes del primer pedido. Las dos estructuras que más usan los compradores en sus pedidos en Bangladesh son un anticipo al confirmar el pedido, con el resto pagado antes del embarque contra el informe de inspección y los documentos, y una carta de crédito abierta por su banco, que muchos compradores primerizos prefieren porque el banco solo libera el pago contra los documentos de embarque. Las muestras suelen pagarse según se presupuestan; pregunte si los gastos de muestras se descuentan de un pedido de producción confirmado y pida la respuesta por escrito. Desconfíe de cualquier proveedor que pida el pago íntegro antes de la producción, porque no le deja ningún pago que retener si el informe de inspección es desfavorable. Díganos qué estructura le conviene cuando envíe su solicitud y compruebe que las condiciones del presupuesto coinciden con ella.

Un precio full package baja más deprisa cambiando el tejido, los procesos y el embalaje, no la confección. En un estudio de 2023 sobre escandallos de Bangladesh, una camiseta básica con un precio de 39,40 dólares estadounidenses la docena llevaba 16,78 dólares de tejido, el 42,6 % del precio, frente a 6,00 dólares de coste de confección. El lavado en prenda y el estampado en el pecho costaban 2,50 dólares la docena cada uno, y la percha con su marcador de talla 1,44 dólares, más o menos lo mismo que las tres etiquetas, el hangtag y la bolsa juntos. Pida por tanto el precio en dos gramajes de tejido, con y sin lavado, y con la prenda doblada en lugar de en percha. Menos colores también ayudan, porque cada color es un lote de tejido con su propio mínimo. Los ensayos y la inspección son las partidas que no conviene recortar. Esas cifras son las del estudio, no nuestro presupuesto: pida cada opción como una partida propia en el suyo, para ver cuánto ahorra cada cambio.