Produção de vestuário OEM e ODM no Bangladesh

A sua marca é dona de um design OEM desde o início, e um modelo ODM cujo desenvolvimento paga fica reservado só para si depois de confirmar a encomenda. Numa encomenda OEM, os moldes feitos a partir da sua especificação pertencem-lhe, e nunca os mostramos nem reutilizamos para outro comprador. Numa encomenda ODM, somos nós a propor os conceitos; depois de pagar o desenvolvimento e confirmar a encomenda, os modelos, moldes e arte resultantes ficam reservados para a sua marca e não são oferecidos a mais ninguém. A propriedade fica indicada na confirmação de encomenda, e assinamos um acordo de confidencialidade a pedido antes de nos enviar o que quer que seja. Os seus moldes e amostras seladas ficam arquivados em seu nome, e os ficheiros digitais dos moldes e do escalado podem ser-lhe entregues a pedido, o que é útil se mais tarde mudar a produção. Nenhum fornecedor pode tornar exclusivo um modelo genérico; o que prometemos é que o seu desenvolvimento específico nunca é revendido.

Um tech pack completo é o caminho mais rápido para um preço exato e uma primeira amostra quase certa. Inclua desenhos técnicos planos da frente, das costas e dos pormenores; uma tabela de medidas com pontos de medida e tolerâncias para cada tamanho; notas de construção, como tipos de costura, densidade de pontos e acabamento; e uma lista de materiais com cada tecido, forro, aviamento e etiqueta, com composição, gramagem e referências de cor. Acrescente os ficheiros de arte e a colocação de estampados ou bordados, as instruções de embalagem e dobragem, e quaisquer ensaios ou certificação que o seu retalhista exija. Uma peça de referência ajuda muito, sobretudo para o ajuste. Se faltarem partes, envie o que tem. Na fase de amostras podemos completar o molde e os pormenores técnicos, e listamos os pressupostos que assumimos para que os confirme antes de as amostras começarem.

ODM, ou original design manufacturing, significa que o fornecedor propõe os designs, os tecidos e os aviamentos e os desenvolve na sua coleção, em vez de fazer segundo um tech pack que a sua marca fornece. Começa com um briefing que cobre a categoria, o cliente-alvo, o patamar de preço, a estação, a quantidade prevista e quaisquer imagens de referência ou marcas de que goste. Respondemos com propostas de modelos, opções de tecido e ideias de aviamentos tiradas do trabalho de desenvolvimento em curso, com opções de orçamento em diferentes patamares de preço, e o trabalho de desenvolvimento é orçamentado antes de começar. Escolhe as direções de que gosta e envia comentários, e desenvolvemos amostras para revisão. Na revisão da coleção, seleciona os modelos a adotar, pede alterações ao ajuste, à cor ou aos pormenores, e aprova as amostras finais antes de a produção começar. O orçamento mantém-se visível do princípio ao fim, para que as decisões de design sejam tomadas com o preço à vista. O ODM encurta o caminho da ideia ao produto, sobretudo para marcas sem equipa interna de design técnico.

OEM (original equipment manufacturing) significa que a fábrica faz o seu próprio design exatamente segundo o seu tech pack; ODM (original design manufacturing) significa que o fornecedor propõe os designs e os desenvolve na sua coleção a partir do seu briefing. A diferença está na origem do design, e muda o que envia, o que paga e como decorre o desenvolvimento. Para OEM, fornece uma especificação completa: desenhos técnicos planos, uma tabela de medidas com tolerâncias, os pormenores do tecido e dos aviamentos, e a aprovação da amostra de ajuste. O orçamento discrimina a modelagem, o escalado e cada fase de amostra, e depois dá um preço por peça quando a especificação estiver fechada. Para ODM, envia um briefing que cubra o mercado, o posicionamento de preço, a estação e o cliente-alvo, e recebe propostas de modelos e de tecidos com opções de orçamento; esse trabalho de desenvolvimento é orçamentado à parte. O OEM serve a marcas estabelecidas com tech packs completos; o ODM serve a compradores que querem apoio no desenvolvimento. A partir daí, ambos passam pela mesma produção, inspeção e documentos de exportação.

As nossas encomendas OEM e ODM começam em 500 peças por modelo e por cor, que é também o mínimo para T-shirts e hoodies, e várias categorias começam mais acima: ganga, casacos, camisas de tecido, vestuário de trabalho e fardamentos em 2 000; roupa interior em 5 000 peças e meias em 5 000 pares. Para as outras categorias, como os polos, o mínimo exato é confirmado no seu orçamento. O mínimo conta por cor e também por modelo, porque cada cor é um lote de tecido separado, pelo que um modelo em três cores significa três mínimos. Numa encomenda OEM, a modelagem, o escalado e as amostras são discriminados no orçamento como custo de desenvolvimento, separado do mínimo de produção. Numa encomenda ODM, o trabalho de desenvolvimento é orçamentado antes de começar, e os modelos que selecionar seguem depois com os mesmos mínimos. Se as suas quantidades ficarem abaixo destes mínimos, a nossa página sobre pequenas séries descreve um circuito separado.

Em grande parte, sim: nas nossas encomendas, OEM e full package descrevem a mesma encomenda vista de dois lados. OEM diz de quem é o design, seu, enquanto full package, muitas vezes chamado FOB, diz quem compra os materiais, o fornecedor. Um documento de trabalho do Banco Mundial de 2010 agrupa OEM, FOB e package contracting como um só tipo de fornecedor: um subcontratado que compra e financia o tecido e os aviamentos e fabrica segundo a especificação e o design do cliente. O mesmo documento reserva o rótulo full package para o ODM, em que o fornecedor também desenha o produto, por isso pergunte a qualquer fornecedor o que entende pelo termo. Se a sua marca fornecer o tecido, a encomenda passa a ser CMT, em que, segundo o documento, a fábrica recebe uma taxa de transformação e não um preço pela peça. Nas nossas encomendas OEM, uma fábrica parceira trabalha a partir do seu tech pack, nós compramos o tecido e os aviamentos, e o orçamento lista a modelagem, o escalado e as amostras à parte do preço por peça.

Não, ODM não é o mesmo que private label nem que white label: os três diferem na origem da peça. Uma peça white label é stock acabado que um vendedor volta a etiquetar. Uma peça private label é cortada a partir de um molde base comprovado que uma fábrica já produz, no seu tecido e na sua cor, com as suas etiquetas e embalagem; o molde base é partilhado, por isso o mesmo ajuste pode aparecer com outras marcas. Um modelo ODM é desenvolvido a partir de um briefing que cobre o mercado, o posicionamento de preço, a estação e o cliente: propomos modelos, tecidos e aviamentos com opções de orçamento, o desenvolvimento é orçamentado antes de começar e, depois de o pagar e confirmar a encomenda, o modelo fica reservado só para a sua marca. Faça três perguntas a qualquer oferta ODM: o molde já existe, quem mais o pode comprar e quanto se cobra pelo desenvolvimento. Em qualquer caso, as nossas encomendas começam em 500 peças por modelo e por cor, mais em algumas categorias.

Não, OEM não é uma marca. No vestuário, OEM significa original equipment manufacturing: um fornecedor faz peças segundo a especificação e o design do comprador, e a marca do comprador vai na etiqueta. Um documento de trabalho do Banco Mundial de 2010 sobre a cadeia de valor do vestuário coloca-o ao lado de dois outros modelos. ODM, original design manufacturing, significa que o fornecedor também faz o design. OBM, original brand manufacturing, significa que o fabricante vende produtos com uma marca própria. Assim, uma peça descrita como OEM não tem marca até a sua ser cosida nela, e o nome do fabricante não tem de aparecer: nos Estados Unidos, a etiqueta leva o nome ou o RN de uma empresa que manuseie a peça, com o país de origem também indicado. A CMB Sourcing Ltd. trabalha em regime OEM e ODM através de fábricas parceiras auditadas e não vende stock a retalho nem peças avulsas.

Numa encomenda OEM, a sua marca é responsável pelo ajuste que especifica e aprova, e o fornecedor é responsável por fazer a produção corresponder a ele. A linha divisória é a amostra selada. A sua marca fornece a tabela de medidas com tolerâncias e aprova a amostra de ajuste; a amostra de pré-produção é depois feita no tecido de produção e selada, e a inspeção final AQL é avaliada face a ela. Se a produção ficar fora das tolerâncias acordadas, é uma falha de produção: o relatório chega-lhe antes do envio, e a mercadoria que não puder ser tornada aceitável não é enviada. Se a produção corresponder à amostra selada e os clientes ainda a acharem justa ou curta, a especificação estava errada, o que é uma decisão de design. Por isso, teste antes de selar: experimente a amostra de ajuste em pessoas reais e verifique o size set nos dois extremos da gama. Num modelo ODM somos nós a propor o molde, mas a sua aprovação tem o mesmo peso.