Faire fabriquer ses vêtements au Bangladesh : production full package (FOB)

Un prix full package, ou FOB, est un prix unique par pièce pour une marchandise finie, livrée au port au Bangladesh et prête à l’export. Il couvre le tissu principal et toutes les fournitures, du fil, des étiquettes et des boutons jusqu’aux fermetures à glissière, aux étiquettes volantes, aux sachets plastique et aux cartons, ainsi que la coupe, la couture, la finition, le repassage et l’emballage. Il comprend aussi notre gestion de la commande et notre travail qualité : essais du tissu, contrôles en cours de production et inspection finale AQL, puis le dédouanement export et les documents dont votre commissionnaire en douane a besoin, preuve de l’origine comprise. Les frais d’échantillons, les essais en laboratoire tiers exigés par votre distributeur et toute inspection indépendante sont chiffrés sur des lignes distinctes et convenus par écrit avant votre commande. En FOB, le fret maritime, l’assurance, les droits à l’importation et le dédouanement à l’arrivée restent à votre charge ; nous pouvons à la place chiffrer en CIF jusqu’à votre port ou en DDP jusqu’à votre porte. Quand vous comparez des fournisseurs, demandez la même liste à chacun, car un prix qui omet discrètement les fournitures, l’emballage ou les documents n’est pas un prix plus bas.

Le calendrier dépend surtout de votre tissu et de vos décorations : demandez donc les dates par écrit au moment de valider le chiffrage plutôt que de vous fier à un chiffre générique. La commande passe par quatre étapes. Le développement couvre le prototype ou l’échantillon de bien-aller, les lab dips et la validation des fournitures. L’achat des matières commence une fois les échantillons validés : les tissus en stock sont disponibles rapidement, tandis qu’un tissu teint ou tricoté sur mesure prend plus de temps, car le fabricant de tissu l’intègre à son propre planning. La production suit la série de tailles et l’échantillon de présérie, avec des contrôles en cours de production dès les premiers paquets. Viennent enfin l’inspection AQL, l’emballage et les documents d’export. Les plus gros retards viennent généralement de commentaires tardifs sur les échantillons, de modifications après la commande du tissu et de la haute saison, quand la capacité des usines se remplit tôt. Un tech pack complet et une fenêtre de livraison ferme dès le départ sont la meilleure protection pour votre date.

Oui. Beaucoup de marques désignent un fabricant de tissu, un fabricant d’étiquettes ou un fournisseur d’emballages en qui elles ont déjà confiance, et nous les intégrons à une commande full package. Nous passons la commande auprès de votre fournisseur désigné, suivons la livraison par rapport au planning de production et contrôlons les matières à leur arrivée avec les mêmes vérifications que pour le tissu que nous achetons nous-mêmes. Le chiffrage indique séparément les éléments désignés, pour que vous voyiez exactement ce qu’ils ajoutent au prix par pièce. Deux points sont à convenir tôt. D’abord les délais de livraison : un fournisseur désigné situé hors du Bangladesh ajoute du temps de transport et de dédouanement avant que la coupe puisse commencer. Ensuite la responsabilité : si une matière désignée arrive en retard ou échoue aux essais, ce retard relève du fournisseur ; convenez donc par écrit de la façon dont il sera traité. Pour des allégations bio ou recyclé, le fournisseur désigné doit aussi détenir le certificat adéquat.

La production full package signifie qu’un fournisseur achète le tissu et les fournitures, gère la fabrication et livre les vêtements finis et emballés au port pour un prix unique par pièce, alors que le CMT ne chiffre que la confection et vous laisse les matières. Au Bangladesh, ce modèle est souvent appelé FOB, même si, à strictement parler, FOB est l’incoterm et full package le périmètre de la prestation. La vraie différence tient à qui porte les matières. En full package, nous achetons et payons le tissu et les fournitures, testons le tissu de production par rapport à l’échantillon de tissu validé avant la coupe, et répondons du tissu, du bien-aller, de la qualité et de la date d’expédition. En CMT, ces matières sont votre achat, votre importation au Bangladesh et votre risque si elles arrivent en retard ou défectueuses. Dans une étude de 2023 sur des fiches de coût bangladaises, le tissu, les fournitures et les accessoires représentaient 54,9 % du prix d’un T-shirt basique. Notre guide FOB, CMT et full package (en anglais) compare les deux sur le coût de revient rendu.

Nous ne publions pas de conditions de paiement : demandez-les donc par écrit avec votre devis, avant la première commande. Les deux structures que les acheteurs utilisent le plus au Bangladesh sont un acompte à la confirmation de la commande avec le solde payé avant l’expédition, sur présentation du rapport d’inspection et des documents, et un crédit documentaire ouvert par votre banque, que beaucoup d’acheteurs préfèrent pour une première commande parce que la banque ne libère le paiement que contre les documents d’expédition. Les échantillons se paient généralement comme ils sont chiffrés ; demandez si les frais d’échantillons sont déduits d’une commande de production confirmée, et faites-vous confirmer la réponse par écrit. Méfiez-vous de tout fournisseur qui exige le paiement intégral avant la production, car il ne vous laisse rien à retenir au regard du rapport d’inspection. Indiquez-nous la structure qui vous convient lorsque vous envoyez votre demande, et vérifiez que les conditions du devis y correspondent.

Un prix full package baisse le plus vite en jouant sur le tissu, les traitements et l’emballage, pas sur la couture. Dans une étude de 2023 sur des fiches de coût bangladaises, un T-shirt basique vendu 39,40 USD la douzaine comprenait 16,78 USD de tissu, soit 42,6 % du prix, contre 6,00 USD de coût de confection. Le lavage en pièce et l’impression poitrine coûtaient chacun 2,50 USD la douzaine, et le cintre avec son indicateur de taille 1,44 USD, à peu près autant que les trois étiquettes, l’étiquette volante et le sachet plastique réunis. Demandez donc le prix en deux grammages de tissu, avec et sans lavage, et emballé à plat plutôt que sur cintre. Moins de coloris aident aussi, car chaque coloris est un lot de tissu distinct avec son propre minimum. Les essais et l’inspection sont les lignes à ne pas couper. Ces chiffres sont ceux de l’étude, pas notre devis : demandez chaque option sur une ligne distincte du vôtre, pour voir ce que chaque changement fait économiser.